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    开童装店十忌掌握销售技巧别开了半年就亏本
    产品品牌:?马克珍妮、戴维贝拉、衣拉拉、米乐熊、拉比、英氏、瑁恩瑁爱、小黑托尼、Gap、HelloKi
    招商区域:?全国?
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       许多店肆的导购都很仰慕他人能够连带出售为什么自己不可,那么今日小编就来给你介绍下怎么连单出售,童装店肆做好"连单"出售的技巧都在这儿了,赶忙来看看吧。

      

       好方法一:以引荐两件为履行规范

      

       根据出售现场的调查,咱们不难发现出售导购常常在引荐产品给顾客的时分,是以单件引荐为最主要的行为,可是这样的引荐行为事实上会有几点问题存在:

      

       ①要仍是不要,好仍是欠好

      

       推单件产品所存在最大的坏处便是,这样的引荐方法简略将顾客当下的判别面向于“要仍是不要”或是“好仍是欠好”的选择上,这关于咱们的出售晦气,尽管顾客仍是有50%的概率会选择要,可是也有50%的概率会选择不要。尽量不要让顾客在要或不要上做选择,而是让顾客在选A仍是选B上做选择,在两相比较下选出自己比较满意的产品。或是导购也能够从两件产品的差异中找寻顾客的喜爱,加强对购买愿望的影响,这样在两件产品的比照中,顾客也会比较简略呈现喜爱的倾向,假如是单一的产品就不简略呈现。

      

       ②产品的碰头率下降

      

       现在咱们能够用最简略的核算方法来了解一下一个动作的差异能够形成多大的影响:假如一个顾客给咱们三次引荐的时机,一次推一件,终究便是三件产品碰头的时机,而一次假如习气性引荐两件,那么就会有六件产品跟顾客碰头的时机,这样一个顾客就会发生三件产品与顾客碰头的差异。假如一天一家店肆用招待十个顾客来核算,那么在一家店肆上就会发生三十件产品与顾客碰头的差异,一个月就会有至少九百次的差异,那一年下来,一家店肆就有或许由于一个动作的改动,多添加一万次的产品碰头时机。这一万次的碰头时机便是隐形的成绩,是在原有的技术和常识的基础上自然而然能够添加起来的成绩,不需求职工才干的添加,只需做出简略的行为改动即可。

      

       假如咱们要练习一个职工的连带才干,或许需求消耗较长的时刻,可是从引荐一件单品到引荐两件产品,却是咱们店肆马上就能够做到的,才干进步与否,管理者欠好监督和查核,可是引荐一件或是两件产品却是用眼睛就能够当即看到的成果,并且不会有任何的争议。

      

       好方法二:规则试衣间的预备件数

      

       惯例服装店肆里的要求是顾客进试衣间试衣的时分必定要预备调配的服饰让顾客能够做一个全体的试穿,不过有些导购比较上心也会做这个动作,乃至有的还会多拿几件或是预备一些配饰之类的,而有些导购不上心根本就懒得做,更别说是调配一些其它的配饰之类的,其实,这些除了靠导购个人的志愿来决议的,最主要的仍是根据每个人对产品了解的程度不同来决议的,究竟老职工对产品愈加了解一些,所以在给顾客选择调配上也会相对简略一些,而新职工出于对产品不熟悉,所以在调配选择上也会困难一些。

      

       为了防止因各种因素形成的差异性,主张管理者能够直接经过规则树立一致的行为规范,比如说,顾客从试衣间出来之后,导购有必要要有几件的产品在一旁等候,三件也行,五件也好,管理者可根据自己店肆的实践情况把数量先规则下来。导购能够将顾客或许偏好的产品选择出来都挂在全身镜旁,这样导购不管是要做调配仍是做引荐都会简略许多,一起也能够使产品与顾客碰头的时机增大。

      

       千万不要比及顾客说不喜爱之后再开端重新去引荐,由于出售时刻拉的越长,对出售越晦气,究竟没有人喜爱把一件不适合自己的衣服穿在自己身上太长时刻,假如顾客急着要进试衣间把衣服脱掉,而手边又没有进试衣间能够再次试穿的产品时,这样导致的成果或许便是顾客要脱离咱们的店肆了。

      

       好方法三:规则主推款

      

       咱们常常看到管理者会在出售现场上不断着重主推款的出售,可是关于导购是否真的有向顾客引荐这些主推款有时真的很难掌握。管理者说导购没有推,可是导购却说他现已推了,仅仅顾客自己不喜爱。有时分咱们的确很难去判别这究竟是真是假,由于咱们不或许随时都盯在导购的身边监督她究竟是推了仍是没有推,只能是导购说什么咱们就信任什么,终究咱们每周所拟定的主推款,究竟推行得怎么,导购是否不遗余力的在进行推行,管理者关于成果就变得很难掌握。

      

       其实假如咱们能够把连带规则的件数再做必定的细化规则,比如说,咱们规则的件数是五件,其间有必要要有主推款在内,这样咱们就能够关于主推款的推行多一些掌握度,至少咱们能够看得见主推样式是有被拿出来见客的,而不是全凭导购的说法来决议。多一个能够监督的环节,关于咱们所等待达到的成果也能够多一层的确保。

      

       好方法四:引荐高单价产品

      

       高单价产品的推行也是相同的道理,管理者苦口婆心的天天叮嘱,告知导购要推高单价产品,由于高单价产品能够快速拉动咱们的客单价和营业额,这关于进步店肆的赢利也是有必定协助的。而介绍高单价的产品,不只能够拉高咱们店肆的形象和层次,还能够影响顾客消费才干的进步。可是讲是一回事,要求又是别的一回事,至于导购做与不做,有时仍是很难监控和掌握的。

      

       其实,最简略的方法便是把高单价的产品也归入连带规则的件数中,这样就能够确保高单价产品的碰头率,究竟衣服再好,仍是要与顾客碰头才干进步成交率。导购若不自动让其与顾客碰头而是等着顾客自己在店肆里发觉,那是最被迫也是最愚笨的做法。

      

       好方法五:引荐一般品

      

       关于一般品,其实也能够考虑加进细化的连带规则中,让导购能够在一些配饰品的调配上养成引荐的习气。有时分导购不是不理解这些一般品的重要性,而是没有一个硬性的规则让导购养成习气,要让导购改掉一个旧习气最简略的方法便是用新的规则来养成一个新的习气,只需新习气为导购带来了利益和优点,那么这些新习气就很简略在导购的身上扎根落地,但假如管理者仅凭导购的自主性来养成这个新习气,那或许就不知道得要花费多长时刻才干养成,所以管理者应当在拟定了新的规则后,也要拟定相应的监督、查核办法来加快新习气的养成。

      

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